書店，是城市里一道不滅的光，用只言片字溫暖每一顆心。

“繁華之外，必有凈土；所有美好，如約而至。”有著如此美好寓意的“之外書店”，在市區匯中廣場一出現，便以其獨特的風格成為了很多市民的“心愛打卡地”。如果說，書是豐富個人精神世界的最好方式；那之外書店，自然便是這座城市的靈魂所在。雖然誕生伊始便面臨疫情大考，但幾個月的實踐證明，“之外”不僅經受住了嚴苛考驗，更聚起了眾多擁躉。

蔚藍·影響了很多人

今天的“之外”還要從曾經的“蔚藍”說起。

武強，縣城人口不過幾萬，2002年，程永輝在這里開了家名為“蔚藍書城”的小書店。

程永輝，70后，土生土長的武強人，言談間一股難掩的儒雅之氣，對認定的事情不僅有想法亦有行動力。

在程永輝的堅持下，蔚藍書城一直堅持圖書的品質優先，堅決不賣盜版書。這個理念使得書店開始的發展極其艱難，但是隨著人們生活水平和消費水平的逐年提升，消費者對商品品質的要求也越來越高，書店的生存環境也越來越好。開始，消費者會覺得書店里的圖書比其他書店的書貴，但當消費者想買好書的時候，蔚藍書城就成為了不二的選擇。

蔚藍書城主要以少兒、社科、教輔為主要售賣品類，每個品類大概各占三分之一。讓我們想象不到的是，每個品類帶來的營收占比基本持平——書城并沒有單純依靠那些指定購買的輔導書籍來盈利。

近年來，蔚藍書城在做好書店店面銷售的同時，積極組織開展朗讀、書法比賽、家長課堂、親子面對面溝通、作家講座等各類公益營銷活動，已然成為當地人的城市文化客廳。這些公益活動，雖然沒有帶來直接的收益，卻帶來了更好的口碑和信任。

在武強縣城，蔚藍書城開業18年來，不僅扛住了互聯網零售的沖擊，在武強這樣的小縣城始終“屹立不倒”。陪伴蔚藍書城一起長大的很多顧客，如今已為人父母，又帶著他們的孩子來到書城。

“蔚藍”在他們心中的定位已不僅僅是個書店那么簡單，更像是一種精神的傳承。

之外·美好如約而至

書店，是許多人心中的城市“靈魂”，指引心之所向。

對于程永輝而言，蔚藍書城解決了生存的問題，但是自己的店能否進一步發展和擴大，就需要在現有模式上的進一步探索。

帶著從業近20年的經驗和蔚藍書城的成功樣本，程永輝把書店開到了衡水市中心的匯中商業廣場——2019年12月21日，“之外書店”正式營業。

為何要開這家書店，程永輝說：“我喜歡讀書，一直想開一家純粹的讓更多人喜歡讀書的書店，但近兩年游歷全國50多個城市、近200家書店，發現很多書店都叫好不叫座，沒有盈利的居多。怎樣才能做出自己喜歡又盈利的書店，我做了很多方案，最后決定開一家以社科、少兒以及品質文創為主，附加咖啡飲品的綜合性書店。這樣的書店在其他城市里已經很多了，但在我們這個地方還是很少見的。市場是存在需求點的，這個機會是我可以把握的。”

之外書店的名字，以及店內的如約咖啡，衍生于書店的宣傳語：“繁華之外，必有凈土；所有美好，如約而至。”書店的裝修風格也是依此而定，之外書店為新中式偏禪意裝修，試圖打造繁華之外的一片凈土，一個繁華之外的院落。

這樣的風格呈現，在衡水無疑非常亮眼。

程永輝把之外書店的目標客群定位于精英階層及品質家庭，“這是一個龐大的有消費能力也愿意為文化消費的群體，如果能把這個群體引導好和服務好，就能把書店長久的開下去。”

在看到國內很多書店面臨蹭書讀而又不消費的顧客太多，最后導致關閉的教訓，程永輝說，“之外書店提倡并引導顧客消費”。之外書店一樓90多平方米，二樓300多平方米，在二樓還專門設立了一個70平方米的活動區，此外二樓還設置了38個座位作為飲品消費區，方便有此需求的顧客。

之外書店的圖書品類目前主要規劃為經管、勵志、文學、人文歷史、家庭教育、少兒等，選書原則：一是暢銷；二是書店團隊根據書店的定位和目標客群進行選擇，盡可能保證每一本書的品質。圖書之外，書店還選了高端文具類和益智類玩具，以差異化的產品策略和良好的產品品質贏得了消費者的關注。

在交流中，程永輝關于書店的發展和推廣有著清晰的思路。關于有哪些是全國相似境況的書店同行可以借鑒之處，程永輝說：“一是設置活動區收費；二是不要想著靠降價促銷來增進書店的人氣，因為比不過網絡書店。我會通過朗誦會、演講、講座、作家見面會等活動，來吸引更多的文化人進店；三是通過做好店里的形象，來為行政企事業單位以及品質家庭設計、定制、配送單位書房、家庭書房。”

光芒·從書本直透心靈

去“之外”采訪的時候，書店里剛剛舉行了迎接世界讀書日的主題朗誦會。

雖然疫情期間不能舉辦大型活動，但這一朗誦會通過線上線下的同步推廣，朗誦會仍然受到了廣大市民的關注。程永輝說：“我們會把這種文學類的活動逐漸做成‘之外’的品牌活動，形成一定的社會影響力，因為現在越來越多的人愛上了讀書，我們必須相信知識的力量，相信書本的光芒能直透心靈。”

在之外書店的每個展臺上，都根據圖書品類的不同而放置著不同的裝飾品——兒童圖書那里是個粉紅裙子的小公主，流行文學板塊放著亭亭玉立的都市女郎，歷史書籍板塊則是一個希臘雕塑的人像……看似不經意，卻件件花了心思。

問起來，程永輝略顯羞澀的笑笑，他說這些都是“女老板”的功勞。“女老板”就是程永輝的愛人韓麗娟。十幾年前，兩個人以書為媒共嬋娟，現在又以相同的理念一起經營著“蔚藍”和“之外”，難怪程永輝談起妻子，總會不自覺滿臉笑容。